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乘上数字化列车再出发,娃哈哈推出实体电商平台“快销网”

2021-08-03 10:29 来源:未知

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的,双方想要获得可持续发展,就必须建立一种相互依赖的生态关系。”7月30日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在“娃哈哈快销网开业新闻发布会”上说。

 

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(宗庆后在娃哈哈快销网开业新闻发布会上)

 

乘上数字化列车再出发的娃哈哈,在发布会上正式推出了S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。娃哈哈快销网是对娃哈哈细血管式联销体网络的延伸和升级,是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来,娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济

目前,立足于娃哈哈遍布全国的联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力,娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网,177万家终端店定位信息,平台营业交易总额达45亿元

 

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对此,中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授点评认为:“实体经济与互联网数字化结合,是大势所趋。供应链服务是零售业的核心,娃哈哈30多年的优势正体现于此。娃哈哈快销网实体电商的模式在探索、在一步步发展,未来希望做到快消行业链路的全部整合,成为业内行标。”

同时,为助力乡村振兴,帮助四川甘孜州天然农特产品走出大山,娃哈哈在研发和营销端同时发力,与甘孜政府共创科技下乡合作新模式,并在发布会现场举行了“娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式”和“娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式”。

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(娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式)

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(娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式)

 

基于“毛细血管”延伸:娃哈哈快销网S2B2C的创新优势

 

资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题,这是宗庆后给娃哈哈快销网总结的四个特点。

在娃哈哈快销网上,厂家或品牌方不用花费一分钱就能入驻平台,就可以共享娃哈哈联销体渠道资源,切实解决“渠道下沉难”的问题

对这一点,作为娃哈哈快销网已入驻企业,浙江企业蜂之语体会很深。王加俊是蜂之语集团董事长,今年5月的一个切身经历,让他见证过娃哈哈渠道为何像“毛细血管”。中缅边境一个海拔2500多米的镇子,泡面都很难找到,但王加俊在当地一家迷你小卖部里,看到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶整整齐齐、成规模地堆放着。

“一家企业能把渠道下沉到如此程度,令人感到震撼。”王加俊说。而这正是作为地方性企业蜂之语所需要的资源和平台。尽管近几年蜂之语也在探索线上销售模式,入驻了不少电商平台,但这些平台流量费贵,也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。

而娃哈哈快销网作为S2B2C模式,把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里,依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力,可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环,帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题,实现了高效产品流通及交付

 

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“快销网整个入驻过程是一站式的,高效快捷。通过前期合作,快销网的选品、签约、推广、配送都非常通畅。”王加俊说,通过娃哈哈快销网,蜂之语的蜂蜜已经可以最远卖到西藏的零售终端,很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来了洽谈合作的橄榄枝。

这离不开娃哈哈全国37个销售分公司、4万多名客户经理和经销商人员的功劳,他们每天都会线下拜访零售终端、讲解产品,蜂之语这样入驻的产品就能更快、更广地辐射到全国,节省了搭建线下渠道前期投入,打开了销量和知名度

娃哈哈快销网是一个多方互利共赢的平台,除了厂家,经销商、终端、消费者都将获得红利。

在娃哈哈快销网上,经销商、终端、消费者各级都实现了直连上游厂家。对于经销商来说,娃哈哈快销网并不只是一个销售平台,也提升了自身的供应链管理效率,实现了数字营销的精细化管理。对于终端来说,则可以选择动销更快、利润空间更大的严选商品。对消费者来说,厂家直供、经过严格质量检验的产品往往意味着物美价廉。

 

设立初衷驱动免费入驻,娃哈哈快销网助推乡村振兴、共同富裕

 

“娃哈哈做快销网的初衷,是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕,是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”宗庆后在发布会上说。

在这一初衷驱动下,对于入驻快销网的厂家,娃哈哈快销网将不收取任何入驻费用,并且对于有进货需求但缺少资金的用户,还将介绍银行贷款,缓解厂家资金压力,助力其生意的持续发展。

回顾娃哈哈的发展历程,推出快销网是娃哈哈近年来响应“先富带后富”的一个缩影。娃哈哈自成立之初,就秉持“办企业就是要为人民大众谋福利”的原则,此次快销网的诞生亦是如此。

今年6月,宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区,物产资源丰富,除生长在高原森林里的松茸、冬虫夏草、沙棘、山核桃等野生作物,甘孜州内有药用植物1581种,藏药植物500余种,占四川已知种类的40%。

 

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(甘孜物产资源丰富)

 

但宗庆后调研后发现,这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”,却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板,而没有得到很好开发,好的“甘货”出不了山。

整合了娃哈哈研发能力、渠道能力、品牌优势的快销网,在助力甘孜乡村振兴上派上了大用场。最切实的方式,是娃哈哈快销网为乡村地区的日化品、休闲食品、粮油产品、方便速食、农特产品等提供销售渠道。

在渠道上,为了让甘孜州的优势产品走出大山,娃哈哈快销网与甘孜州全方位合作,全面开放渠道免费入驻,共同打造“圣洁甘孜”区域品牌,并在娃哈哈快销网APP内优质版面进行了优先展示,助力甘孜州产品销售“破壁”

 

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(娃哈哈快销网APP上售卖甘孜农特产品)

 

后续,娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作,助力甘孜产业形成长期发展的优势产能。据悉,甘孜山地旅游节暨第一届快销网“走进甘孜直播节”将于9月2日举行,以期打开甘孜直播电商新局面,通过娃哈哈的品牌影响力为甘孜州的年度活动扩大声量,打造甘孜产品“立体”分销体系。

在研发上,娃哈哈将与甘孜州合作设立娃哈哈研究院分院,针对高原特色原材料,进行产品深度研发共创,提高产品附加值,助力甘孜特色农产品工业化、产业化、标准化发展

“从和甘孜初遇、牵手、深交再到共建共创,这不是娃哈哈单方面的对口支援,而是价值创造价值、双方共同成长的过程。”娃哈哈生物工程研究所所长余腾斐博士说。

 

发放10亿优惠券:响应健康中国2030,初心守护国人健康

 

在快销网上,娃哈哈大健康的产品尤为亮眼。近几年,娃哈哈优化大健康领域布局,从“注重安全”进阶为“安全与健康并重”,通过生物工程、现代提取等技术手段开展菌种、中医食疗、保健食品、天然产物、酶制剂等研究,致力发展大健康产业,满足消费者日益升级的健康需求。

 

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(娃哈哈大健康产品)

 

关于娃哈哈守护国人健康的故事,追溯源头,可以从30多年前生产第一支娃哈哈“儿童营养液”开始,与健康产品结下深厚情谊;回望当下,则是娃哈哈从零搭建国产菌种资源库的十年之约。

10年多前,我们的酸奶、添加益生菌的饮品,所用的菌种绝大多数都是外企提供,在技术上基本为国外垄断。为了打破这一局面,2009年,娃哈哈成立了现代生物工程研究所,开始着手益生菌研发及产业项目布局,汇聚优秀科研人才,组建专业团队,对菌种资源进行深入挖掘。

每一年,娃哈哈研发人员都从草原到深山,由雪地赴高原,不畏艰险,筛选分离乳酸菌、酵母菌等优质菌种资源,努力开发适合中国人的益生菌菌种,如今已在菌种采集、开发、生产等方面持续取得突破。目前,娃哈哈食品科学研究院菌种资源库已拥有自主知识产权的乳酸菌4000多株,在国内位居前茅,并同时建成了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台。

 

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(娃哈哈智能化菌种生产车间)

 

在自主研发菌种的同时,娃哈哈也在有条不紊地建设智能化菌种生产车间,并成功打造了国内目前一流的智能化菌种生产线,工艺全过程实现自动化、柔性化和数字化,建设了具有信息深度自感知、精准控制自执行、智慧优化自决策的新模式。

如今,快销网成为娃哈哈自主研发的大健康产品的一个窗口。为普惠广大消费者,娃哈哈快销网即日起至2021年10月29日,将为所有消费者和渠道客户合计发放价值10亿优惠券,大健康产品5-7折惠民抢购

同时,关注到亚健康问题后,除了大健康产品外,娃哈哈快销网还将通过直播等方式举办营养知识讲座,向消费者普及保健知识,响应健康中国2030计划,守护国人健康。


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